国内缝机企业“出海”东南亚已经不是什么新鲜事，但伴随着全球供应链调整转移的大背景，再加上地缘政治上的不稳定性因素，传统的南亚纺织生产大国孟加拉国由于近期国内政局动乱，对其服装纺织行业造成了极大的冲击。大量国际品牌加工工厂停产、迁移，而这些订单正大量流向东南亚各国，东南亚市场正迎来新一轮的机遇。
谈起“出海”，饶红骏表示，富山的海外市场目前主要集中在东南亚以及南亚地区。
“走出去是必然的趋势。毕竟国内的市场有限，而海外市场相对广大，比如南亚的孟加拉国，是全球仅次于中国的第二大纺织服装出口国。所以整体而言海外市场的机会还是比国内会多一些。”
另一方面，富山“出海”也是希望能多开发一些和自身定位相符的高端用户。“国内很多品牌的定位是中低端客户群体，其客户规模也是中小型的，这种体量较小的客户在我们的市场份额占比相对较少。所以我们要去海外分一些大的‘蛋糕’。”
但机会和挑战往往并存，饶红骏表示，富山在东南亚市场的主要竞争对手是那些很早就开拓东南亚市场的日本品牌，如重机、兄弟、飞马、大和等。“由于他们在东南亚经营的时间较长，根基扎得很深，市场占有率较高，想要从他们碗里分一杯羹并不容易。”
据饶红骏介绍，目前东南亚市场主要是以针织面料为主，占比在70%～80%左右，梭织相对较少。目前主要是集中在越南、缅甸、柬埔寨、印尼，各个国家也都有自己的特点。
“越南目前以针织面料为主，占比在70%～80%左右，梭织占比15%左右，还有5%是其它品类。但越南现在也在产业转型当中，他们希望多引进些比如电子、新能源、汽车类高科技型企业，所以服装生产这类劳动力密集型企业由于会占用大量劳动力，并且税收也不高，所以当地政府目前并不太欢迎这类型企业入驻。”
“缅甸以梭织为主，比如羽绒服，但由于现在政局不稳定，很多工厂也都搬走了，工人也有很多外流到我国云南德宏等地区。”谈到这里，饶红骏也就目前国内服装生产厂跟风到德宏设厂表明了自己的观点，他认为一方面缅甸政府已经开始收紧人口外流的口子，另一方面从用工安全来看，也存在很多隐患，所以他认为现在去德宏等地设厂招缅甸工人的做法存在风险。
所以在饶红骏看来，“出海”对所在国政局的稳定性要求很高，这也是企业应该考虑的首要因素。
“比如今年，很多服装企业都往柬埔寨迁移。因为柬埔寨和中国的关系友好且稳定，营商环境比较好，投资放心。而南亚的孟加拉国由于近期国内局势不稳定，很多国际知名品牌比如优衣库、阿迪达斯、耐克等，都纷纷从孟加拉国撤出。现在这些订单纷纷转向柬埔寨的工厂，很多企业都爆单了。”
但饶红骏也表示了对未来柬埔寨市场的一些担忧。“目前虽然柬埔寨没有太多的限制，但由于人口较少，才1600多万人，满打满算只有大约20万～30万人在服装领域工作，所以现在大家都往柬埔寨走，目前也遇到了一些问题，比如招工难。”
至于印尼，饶红骏认为今年印尼整体市场还行，但是总的来说，去那里投资设厂的中国企业还是比较少。
“其实行业内大部分企业都已经在东南亚市场有过一定的‘出海’经验了，因为东南亚市场的准入门槛相对较低，其在语言、文化背景上阻碍不会太大，渠道商也以中国人居多。所以对于业内中小型企业而言，去东南亚开拓市场，门槛并不高。”饶红骏表示。但他提醒说，不管是去哪个市场，前期一定要做好客户的背景调查和评估。比如客户的信誉度方面，避免受骗上当。
谈到目前富山出口到东南亚的产品，饶红骏表示，常规款和自动化产品都有。市场占有率也还可以，和当地很多大型的有影响力的客户都有合作。
至于未来对东南亚市场的出口机型方面会有什么趋势，饶红骏认为应该还是以自动化这个大趋势为主，因为东南亚市场也在做升级改造。“比如越南市场，现在人均工资比较高，未来肯定会让自动化设备来取代人力投入。”
“比如我们未来如何对标国外高端品牌的产品，如何打造优势产品，如何给客户带来品质及效率的提升。要动摇国外高端品牌在东南亚市场的优势地位，关键还是打造更好的产品。”