2023年自动化设备行业发展概况分析及未来五年行业数据趋势预测.pdf
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自动化设备行业发展概况分析 及未来五年行业数据趋势预测 1 目录 申明 5 一、自动化设备产业未来发展前景5 (一)、我国自动化设备行业市场规模前景预测 5 (二)、自动化设备进入大规模推广应用阶 6 (三)、中国自动化设备行业的市场增长点 6 (四)、细分自动化设备产品将具有最大优势 7 (五)、自动化设备行业与互联网等行业融合发展机遇7 (六)、自动化设备人才培养市场广阔，国际合作前景广阔8 (七)、自动化设备行业发展需要突破创新瓶颈 9 二、2023-2028 年自动化设备企业市场突破具体策略 10 (一)、密切关注竞争对手的策略，提高自动化设备产品在行业内的竞争力10 (二)、使用自动化设备行业市场渗透策略，不断开发新客户10 (三)、实施自动化设备行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源10 (四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系11 (五)、实施线上线下融合，深化自动化设备行业国内外市场拓展11 (六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 11 三、自动化设备行业发展状况及市场分析12 (一)、中国自动化设备市场行业驱动因素分析 12 (二)、自动化设备行业结构分析 13 (三)、自动化设备行业各因素（PEST）分析14 1、政策因素14 2、经济因素15 3、社会因素15 4 、技术因素16 (四)、自动化设备行业市场规模分析 16 (五)、自动化设备行业特征分析 16 (六)、 自动化设备行业相关政策体系不健全 17 四、2023-2028 年自动化设备行业企业市场突围战略分析18 (一)、在自动化设备行业树立 “战略突破”理念 18 (二)、确定自动化设备行业市场定位、产品定位和品牌定位18 1、市场定位18 2、产品定位19 3、品牌定位20 (三)、创新寻求突破 21 1、基于消费升级的科技创新模式21 2、创新推动自动化设备行业更高质量发展22 3、尝试业态创新和品牌创新23 4 、自主创新+ 品牌24 (四)、制定宣传计划 25 1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 25 2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 25 3、策略三：学会使用网络营销26 2 五、自动化设备企业战略选择26 (一)、自动化设备行业SWOT 分析26 (二)、自动化设备企业战略确定 27 (三)、自动化设备行业PEST 分析27 1、政策因素27 2、经济因素28 3、社会因素29 4 、技术因素29 六、自动化设备行业竞争分析29 (一)、自动化设备行业国内外对比分析 30 (二)、中国自动化设备行业品牌竞争格局分析 31 (三)、中国自动化设备行业竞争强度分析 32 1、中国自动化设备行业现有企业的竞争32 2、中国自动化设备行业上游议价能力分析32 3、中国自动化设备行业下游议价能力分析32 4 、中国自动化设备行业新进入者威胁分析32 5、中国自动化设备行业替代品威胁分析33 七、自动化设备行业存在的问题分析33 (一)、基础工作薄弱 33 (二)、地方认识不足,激励作用有限 33 (三)、产业结构调整进展缓慢 33 (四)、技术相对落后 34 (五)、隐私安全问题 34 (六)、与用户的互动需不断增强 35 (七)、管理效率低 35 (八)、盈利点单一 36 (九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 36 (十)、法律风险 37 (十一)、供给不足,产业化程度较低 37 (十二)、人才问题 37 (十三)、产品质量问题 38 八、自动化设备行业多元化趋势38 (一)、宏观机制升级 38 (二)、服务模式多元化 38 (三)、新的价格战将不可避免 39 (四)、社会化特征增强 39 (五)、信息化实施力度加大 39 (六)、生态化建设进一步开放 40 1、内生发展闭环,对外输出价值40 2、开放平台,共建生态40 (七)、呈现集群化分布 40 (八)、各信息化厂商推动自动化设备发展 41 (九)、政府采购政策加码 42 (十)、个性化定制受宠 42 3 (十一)、品牌不断强化 42 (十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 43 (十三)、一体式服务为发展趋势 43 (十四)、政策手段的奖惩力度加大 43 九、未来自动化设备企业发展的战略保障措施44 (一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 44 (二)、加强人才培养和引进 45 1、制定总体人才引进计划45 2、渠道人才引进46 3、内部员工竞聘46 (三)、加速信息化建设步伐 46 十、自动化设备行业未来发展机会47 (一)、在自动化设备行业中通过产品差异化获得商机47 (二)、借助自动化设备行业市场差异赢得商机 48 (三)、借助自动化设备行业服务差异化抓住商机 48 (四)、借助自动化设备行业客户差异化把握商机 49 (五)、借助自动化设备行业渠道差异来寻求商机 49 4 申明 中国的自动化设备业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出 一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、 外部成本压力加大的情况下，自动化设备业的整合步伐加快，进入了 竞争与整合的白热化时期。 本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的 数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出自动化设备行业真正有 价值的信息，并结合当前自动化设备行业的环境，从理论、实践、宏 观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实 用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商 业用途，也不提供其他商业价值，请 自行决定是否购买，特此申明。 一、自动化设备产业未来发展前景 随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮 出水面。自动化设备技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随 着社会经济和信息技术的进一步发展，自动化设备的应用将成为未来 的新趋势。 (一)、我国自动化设备行业市场规模前景预测 自动化设备技术在人们的 日常生活和工作中得到越来越广泛的 应用。随着我国社会经济的不断发展，对 自动化设备的应用需求也会 5 增加。 (二)、自动化设备进入大规模推广应用阶 中国自动化设备技术的发展始于 1990 年代后期，经历了五个阶 段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。 目前，国内的自动化设备已经比较成熟，并且越来越多地推广到 各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务， 二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利， 电子商务和安全领域，全面使用自动化设备的时代已经到来。 (三)、中国自动化设备行业的市场增长点 据不完全统计，自动化设备行业中有超过 50％的公司提供系统 集成服务，而新三板中有 25％的公司也提供系统集成服务。在整个自 动化设备市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市 场扁平化程度有望提高。 渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集 成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的自动 化设备行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源， 发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富 既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和 竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易 于操作和管理。 6 (四)、细分自动化设备产品将具有最大优势 随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样 化越来越丰富。包括自动化设备管理模块的行业管理系统在内的 “大 而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分 将成为与自动化设备相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中 将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信 息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发 展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优 势来赢得市场。 (五)、自动化设备行业与互联网等行业融合发展机遇 互联 网对自动化设备的影响在将来会更加深刻。企业使用 “ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 自动 化设备电子商务将迅速发展。业界建立了自动化设备质量安全大数据 和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测 自动化设备质量和重要 安全指标，实现自动化设备监管前后，密切之间的紧密事件联系。 繁荣的供应形式。继续支持 自动化设备产业与互联网等产业的融 合与发展，丰富自动化设备产业的新模式和新业务形式。 这是当前社会资本更加关注的，自动化设备产业与其他相关产业 融合带来的发展机遇。当前的 Internet +，实时广播+，移动+，电子 商务+，5G +等都是自动化设备行业与相关产业整合发展的案例，是 自动化设备产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的 7 整合和发展将产生自动化设备行业的无数新模式和新格式。 从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进自动化设备 产业的发展。以前，自动化设备利润模型是单一的，行业感到非常困 惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多 人失去了坚持的信心。支持自动化设备行业和相关行业的综合发展， 以及制定具体有效的支持政策，将在促进自动化设备行业的发展中发 挥巨大作用，并使自动化设备行业得以找到新的利润点。建立新的自 动化设备产业发展盈利模式和发展模式。 (六)、自动化设备人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 加强人才支持，推进自动化设备相关专业自动化设备体系建设， 建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩 大自动化设备专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社 会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区 自动化设备从业人员 的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的自动化设备团队的不断扩 展将是未来行业发展的主要趋势。 人才，尤其是专业人员，是自动化设备行业发展的基础。目前， 人才已成为制约 自动化设备行业发展的重要因素。如何解决 自动化设 备专业人士的问题，不仅需要改进高校的自动化设备。建立专业人才 的自动化设备体系，建立满足市场需求的自动化设备专业，正确定位 自动化设备专业人才，还需要建立自动化设备专业职业学院进行培训 专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极 8 引进国外成熟的自动化设备专业人才的自动化设备体系，进行深入研 究，结合国情，建立一套适合国情的国际自动化设备产业人才培训课 程和练习系统。目前，中国的自动化设备技术联盟正在与美国，日本， 澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的自动化设备 人才培训体系合作，并初步打算引进国外自动化设备技术人才培训是 快速建立中国自动化设备人才培训体系的重要途径。 (七)、自动化设备行业发展需要突破创新瓶颈 自动化设备的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮 点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对 自动化设备的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政 府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足 够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在 行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理 要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的 产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量 和价值。因此，自动化设备需要不断提高自身的创新能力，突破行业 瓶颈，实现高质量的发展。 9 二、2023-2028 年自动化设备企业市场突破 具体策略 (一)、密切关注竞争对手的策略，提高自动化设备产品在行 业内的竞争力 迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为 收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更 有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第 一战略，尽快提高自动化设备行业产品的竞争力，尽量缩小与自动化 设备行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现 战术自我创新。 (二)、使用自动化设备行业市场渗透策略，不断开发新客户 对于成功开发的自动化设备行业产品，我们将不断提高产品质量， 降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力， 从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品， 同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产 品的客户加入购买者行列。 (三)、实施自动化设备行业市场发展战略，不断开拓各类市 场创新源 企业要密切关注 自动化设备行业市场的消费需求趋势，进行市场 10 开拓，不断开拓各种市场创新源。 (四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 树立用户至上观，即从自动化设备行业产品的研发、生产、销售 环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同 时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将自 动化设备行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多 利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。 (五)、实施线上线下融合，深化自动化设备行业国内外市场 拓展 电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、 信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和 指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快 速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应 市场需求，保持竞争优势。因此，建议 自动化设备行业企业在经营管 理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市 场。 (六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措 施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。自动化设备公司在现 有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性 11 比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成 本。渗透战略的有效实施，可以让自动化设备企业占据较大的市场份 额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。 同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和 影响。 对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略 的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场 发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新 市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目 标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ， 这有利于自动化设备行业公司确定公司的竞争地位。 三、自动化设备行业发展状况及市场分析 (一)、中国自动化设备市场行业驱动因素分析 自动化设备行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革 新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。自动化设备行业用户需 求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 自动化 设备产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级 重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 自动化设备技术、品 质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更 进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利自动化设备产业进一步 12 发展与进步。同时多方的交融使得自动化设备行业产品应用得到更加 强劲的发展。 (二)、自动化设备行业结构分析 自动化设备行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服 务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计 规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行 业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整自动 化设备产业结构。 1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品 与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。 2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的 再加工服务,是上游服务的集成体现。 3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供 专业设计与标准规划。 4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、 产品的代理服务。 行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者， 该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。 13 (三)、自动化设备行业各因素（PEST）分析 1、政策因素 一、随着国家经济的稳定向好，国家对于自动化设备行业也会越 来越倾斜,根据相关数据预计自动化设备行业将有30%的增幅,地方政 策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。 二、2022 年自动化设备行业将成为享受政策红利的市场,有研究 报告指出自动化设备行业将会有助于提高人民群众的生活质量。 三、2022 年是自动化设备行业发展过程中至关重要的一年，首 先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法 规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对自动化设备行业的 发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、 上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产 业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、 日益 复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。 14 2、经济因素 一、自动化设备行业需求持续火热,资本利好自动化设备领域,长 期来看行业发展持续向好。 二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是： 经济保持中高速增长,截止 2022 年我国 GDP 和城乡居民人均收入相 较 2019 年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著 提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著 提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量 总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策 背景下,我国自动化设备行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、 科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打 下坚实的基础。 三、规模不断增长的下游交易行业,为自动化设备行业提供源源 不断的发展动力。 四、2020 年居民人均可支配收入 31228 元,同比实际增长 5.5%, 居民消费水平的提高也为为 自动化设备行业市场需求提供坚实的经 济基础。 3、社会因素 一、传统自动化设备行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服 务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。 二、互联网与自动化设备行业的结合,大大缩减中间环节,为用户 15 提供高性价比的服务。 三、90 后、00 后等新生代人群,逐步成为自动化设备行业的消费 主力，为行业注入新鲜的血液。 4 、技术因素 一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G 等逐步从一线 线城市,将自动化设备行业与高新技术对接，普及 了自动化设备行业科技体验。 二、自动化设备行业引入 ERP、OA、EAP 等智能化系统,优化信息 化管理施工环节,提高了行业效率。 (四)、自动化设备行业市场规模分析 2019 年,中国自动化设备市场零售规模为 655 亿元,同比增长 6.8%；2020 年, 自动化设备市场零售规模达到 702 亿元,同比增长 17.1%。预计,2022 年我国自动化设备市场零售规模将达到 723 亿元, 未来五年 (2022-2025)年均复合增长率约为 11.26%,2025 年将达到 1108 亿元。 (五)、自动化设备行业特征分析 通过对比自动化设备行业属性和核心服务模式,可将中国自动化 设备行业分为四类。分别为创新型自动化设备、创投型自动化设备、 媒体型自动化设备、产业型自动化设备和服务型自动化设备。此外, 由于自动化设备行业还处于初级探索阶段 ,整体服务模式与运营模式 16 并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 自 动化设备服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的 目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核 心问题。在以上四类自动化设备行业中,因产业型自动化设备多由企 业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行 性。成为自动化设备行业探索的核心方向之一。 (六)、 自动化设备行业相关政策体系不健全 国内自动化设备的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系 仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以自动化设 备行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动 措施。自动化设备行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台, 产品和技术的操作准则也没有明确的指导。自动化设备行业空有地方 的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外, 利于 自动化设备的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场 的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏 自动化 设备相应行业发展的内生动力。 17 四、2023-2028 年自动化设备行业企业市场 突围战略分析 (一)、在自动化设备行业树立“战略突破”理念 市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在 加快，新的包围圈正在形成。 自动化设备行业的公司必须有“突破， 然后突破”的理念。 1、技术部和市场部分别对自动化设备行业的国内外技术市场和 消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。 2、在论证的基础上，决定突破自动化设备产业战略：开发符合 市场方向的产品，形成自身产品优势 （进一步明确技术创新聚焦高端 /中/低端市场）。 (二)、确定自动化设备行业市场定位、产品定位和品牌定位 自动化设备行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。 任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王 老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比 如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。 1、市场定位 自动化设备行业市场定位是指竞争对手现有自动化设备产品在 市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心 18 利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众 不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准 确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。 比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对 新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。 2、产品定位 自动化设备行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标 消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产 品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场 定位，再进行产品定位。 自动化设备行业产品定位是将目标市场的 选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。 可以使用：自动化设备行业产品差异定位法、主要柔性定位法、 兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争 对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一 种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能 和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是 心理上的，也可能是服务上的。 自动化设备行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则 和竞争力原则。 适应性原则包括两个方面。一是自动化设备行业的产品定位要适 应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买 19 行为；第二个是自动化设备行业的产品。定位要适应企业自身的人力、 财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地 位。 竞争原则也可以称为差异原则。 自动化设备行业产品定位不能 一厢情愿。还必须根据市场上自动化设备行业竞争者的情况 （如竞争 者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现 类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B 公司的产品服 务于高收入消费者，而 A 公司的产品定位于服务低收入者； B 公司 的其中一款产品表现突出，而 A 公司的产品定位于其他一些灵活性方 面，形成了产品差异化的特点。 “人无我有，人有我优，人优我廉， 人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。 可以看出，自动化设备行业的产品定位基本上取决于产品、公司、 消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费 者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可 以正确确定产品状态。 3、品牌定位 自动化设备行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品 牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关 的品牌形象的过程和结果。 自动化设备行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选 定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象， 20 才能赢得目标消费
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